爱动健身完成数千万元A+轮融资继续健身生态布局 彬复伙伴近日，国内领先的健身IP课程运营商——上海乐渊网络科技有限公司（以下简称“爱动健身”或“公司”）完成数千万元A+轮融资，由瑞力资本领投金沙乐娱场、KIP资本跟投，本轮融资将主要用于城市拓展、IP课程的进一步打造及团队扩张。彬复资本于2018年初领投了公司的A轮融资。

　　爱动健身成立于2013年，是国内领先的团体课程运营、教练和原创健身内容发展平台，汇集了业内最优秀的一批教练和管理人才，专注于健身内容体系的研发和商业化运营。目前公司的IP课程体系已经与全国上千家健身俱乐部建了合作关系，内容全面覆盖各阶段层次的用户。公司创始人宋广慧先生介绍：“公司业务核心是健身IP课程矩阵，通过持续研发和整合优质的课程体系，规模化培养优质教练人才，赋能健身场景，使其能够更好的服务于健身爱好者。公司的愿景就是致力构建中国健身消费场景新生态。”

　　本轮的领投方瑞力资本投资总监骆慧先生表示：“国内健身市场还处于起步阶段，大部分俱乐部所提供的服务还无法跟上用户多元化的消费需求。爱动健身为俱乐部提供课程内容、教练人才、品牌管理、运营系统等全方位的产品和服务，并已与国内主要健身俱乐部构建合作关系，有机会未来成为中国最大的健身生态之一。”

　　作为上一轮的投资方，彬复资本副总裁刘誌觅表示：“公司核心团队在健身领域扎根已久，懂场景、懂内容、懂用户，对行业痛点和用户需求有精准且深刻的认知。我们认为，健身房或工作室线下开店模式面临房租成本高、获客及留存难度大和同质化竞争严重等难以解决的问题，包括目前市场上比较活跃的诸多品牌都难以规模化复制及盈利。爱动另辟蹊径，选择和现有健身房合作方式渗透，真正赋能且赋利于健身房，得到了他们的普遍欢迎。目前公司商业模式已在多个城市得到验证，市场反馈积极，相关业务数据均保持健康增长的趋势，目前公司已进入快速成长阶段。”

　　彬复资本曾就国内外健身产业进行行业深度调研，并形成了《掘金健身内容，产业破茧重生》的报告，我们摘选其中部分内容进一步分享如下：

　　中国健身市场经历了由小众化向大众化、时尚化的演进，未来将趋于专业化，提升用户的投资回报价值。上世纪80年代至90年代，力量型健身在小部分人群中流行开来，全国陆续出现了一批中小规模的健身俱乐部，用户以男性为主，主要针对其体型塑造的需求。上世纪90年代后期，国外有氧健身运动兴起，带动了国内有氧健身俱乐部的发展，有氧健身俱乐部几乎遍及全国，会员制健身逐步为用户所接受。上世纪90年代末至今，健身运动融合了更多时尚元素，如拳击、社交、音乐等金沙乐娱场，一线城市诞生了一批大型连锁健身俱乐部。未来，随着健身人群快速增长，健身需求将呈现多元化的特征，健身经营者需要以用户的需求为中心设计相关的服务项目，提升用户的投资回报价值，而非简单的场所硬件高档化。

　　健身俱乐部以销售为导向，用户体验不佳，续卡率低；新型自助健身房对运营要求较高；精品工作室则难以规模化扩张。健身俱乐部用户以中高收入者为主，提供的服务包括全套的健身器械、私教课程、团体课程等，同质化严重，会籍和私教是俱乐部的主要收入来源，这种以销售为导向的商业模式使得员工的业绩压力较大，用户体验不佳，行业整体续卡率偏低。新型健身工作室的用户则更加细分，针对学生、白领、女性等不同群体，各项目都会有所区别。新型健身工作室又可分为自助健身工作室和精品健身工作室：

　　（1）自助健身工作室提供的健身设备有限，商业模式以月卡或次卡（如99元/次）为主，多通过智能化的运营方式减少人力等成本，但由于该类工作室收费较低，因此如何扩大用户规模并提升消费频次是运营方的最大挑战；

　　（2）精品健身工作室通常不配备大型的健身机械，商业模式以私教或小团体课为主，课程设置较健身俱乐部更成体系，但由于对课程体系化与教练水平的要求都较高，因此规模化扩张较难。下文将重点围绕健身俱乐部展开讨论。

　　我国健身俱乐部约5,861家，健身房1.5万家，市场规模超过785亿。我国健身俱乐部会员渗透率远低于主要国家的平均水平，未来发展空间大。我国健身俱乐部会员渗透率仅为0.3%，与主要国家平均9%的渗透率相去甚远，尚处于起步阶段。目前，中国共有健身房俱乐部5,861家，健身房1.5万家（不含健身工作室），但行业品牌集中度较低，三大直营连锁俱乐部（威尔士、一兆韦德、浩沙）合计健身房门店数不足700家。

　　健身俱乐部前期投入大，后期运营成本高，总体管理水平有限，盈利状况一般。小型健身房（小于1000平方米）的前期投入约30-100万，中型健身房（1000-2000平方米）的前期投入约100-200万，大型健身房（大于2000平方米）的前期投入约200-500万。后期运营成本主要由场租和人工薪酬组成，一线万/月，此外品牌加盟健身房还需支付数万到数十万/年的加盟费。收入构成方面，私教、会籍收入占比分别为50%、35%，且大多采取预售模式，迅速回笼资金。据预测，国内健身俱乐部仅20%盈利，20%盈亏平衡，60%亏损。

　　健身教练大多承担额外的销售压力，且职业发展天花板较低，导致整体流动性较大。目前我国健身教练从业人员近15万，以年轻男性为主，月收入水平集中在1-1.5万元（底薪约3,000元），人均年培训投入近万。这些教练除了本职外，还需要承担额外的销售业绩指标金沙乐娱场，工作压力较大。根据尼尔森的调研，教练群体平均换工作时间在两年内的教练超过50%，更换工作的主要原因是期待更好的职业发展空间、更高的薪酬待遇。

　　我国1,014万俱乐部年卡会员中，大部分用户健身体验较差。目前我国健身俱乐部年卡会员1,014万人，以高收入年轻群体为主，ARPU约4,267元/年。我国绝大多数健身用户缺乏科学健身的知识，需要专业的指导，但私教昂贵，团体课程体验不佳，使得大部分用户在健身房内处于无所事事、胡乱锻炼的状态，导致行业整体续卡率仅12%（北美65%、日本欧洲60%）。

　　优质的课程内容有助于增加健身房收入、提升用户体验、提高教练收入水平。相比互联网健身缺乏专业的反馈，仅靠健身房器械训练则缺乏专业的指导，私教效果优但价格较昂贵，团体课程则能有效填补中间层次用户的消费需求。但是我国健身俱乐部的业务重心是会籍和私教，盈余资金几乎全部投入新店的拓展，基本无暇顾及团体业务。此外，团体课程管理涉及兼职教练管理、课程质量监控、IP课程引入、自有课程研发等，在管理难度上也高于会籍和私教业务。

　　CrossFit成功关键词：源自工作室、创新理念、创新方法、专业研发、持续更新、量化成果、强度较大、社群标签、全民参与、加盟授权、培训认证、相互竞技。1974年，CrossFit创始人Glassman成为体操教练，此后15年Glassman将举重和爆发力项目融入了训练，他认为健身的产出应该是提升用户在面临体能任务时的表现能力，作为普通人，我们的健身需求与运动员、特警、海军入战队相比，区别是训练的强度而非种类。基于该健身理念，用户进入了“以弱小对抗强大“的情感模式。1995年Glassman开设了第一家健身房，并被局聘请训练警员，团体训练模式形成。2000年，Glassman注册成立了Crossfit公司，同年第一家Cross Box加盟。2001年，线，通过网站对外公布WOD内容并设立论坛，社群属性初步构建。2007年，CrossFit Games首次举办，随后几年CrossFit Box加盟店迅速增长。CrossFit具备很强的社群属性，参与者自称CrossFitter小团课和Game又为其提供了互动的机会，社群标签属性突出。

　　Lesmills成功关键词：源自俱乐部、创新理念、创新方法、专业研发、持续更新、加盟授权、培训认证、衍生产品。Lesmills创始人曾四次代表新西兰参加奥运会，并连续担任四届奥克兰市市长。1968年，Les Mills在新西兰奥克兰市创建了“Les Mills World of Fitness”健身俱乐部，与传统有氧健美操不同，这里专注于负重训练。但至1979年，会员人数尚不到1,000人，整体经营情况并不乐观。第二代经营者Phillip Mills用一年时间在悉尼某俱乐部学习俱乐部经营管理，并在妻子Jackie(妻子前新西兰国家田径运动员、体操运动员的)的协助下创造杠铃团体课程BODYPUMP。该课程逐渐风靡直至火爆，俱乐部连续4年每年的经营面积扩建一倍，会员过万。伴随BODYPUMP近40年的发展，Lesmills团队已经聚集了全球顶尖的研究人员和科学家，并陆续推出11个每季度更新的课程体系，风靡全球。Lesmills的收入主要来自于课程IP授权、教练培训认证、自有品牌器械销售等。