从巨犀健身“小罐茶“运营策略看健身行业下半场发展趋势2018年，在健身领域工作了20多年的Daryl（刘德堂）在杭州创办了巨犀健身（Big Rhino Fitness），尽管曾作为职业经理人的身份管理过国内外20个城市近100多家俱乐部，但管理属于自己的企业感觉很不一样。巨犀健身把自己定位于中型精品健身房，但它的运营模式，更像是结合了俱乐部及工作室特征为一体的新形态健身中心。用Dayrl的话来定义，这是一个健身领域的“小罐茶”。

　　早在1997年，Dayrl就加入了健身行业。近20年间，Daryl先后在新加坡、、广州、北京、上海、深圳等多家健身房从事管理职位，对国内外的种种差距也非常了解。Daryl认为，国内健身行业发展到这个阶段，硬件设施已经可以很完善，但人员服务与健身理念跟国外相比，至少还需要5~10年的磨合。国内需要培养消费者健身习惯金沙乐娱场，首先得通过优质的健身教练给到消费者信心。

　　在欧美，运动早已成为居民生活习惯的一部分。人们习惯按月付费，在健身房自行锻炼，健身房月卡甚至能在零售超市或者便利店买到。健身房私人教练管理严格，必须持证上岗。国际上公认的【四大证照】——ACSM（美国医动协会）、NSCA（美国国家体能协会）、ACE（美国运动协会）、NASM（美国国家运动医学会），以严谨的考试程序和高标准的申请资格著称，在美国做健身教练至少得持有其中一项证书。

　　国内消费者在锻炼中也非常需要私人教练，但消费者不具备识别优质教练的能力，且国内缺乏统一对健身教练的权威认证，造成许多不具备资质的教练浑水摸鱼，也让消费者对健身房充满不良印象。

　　Daryl希望所创立的巨犀健身能够打消消费者对教练的疑虑：“我们聘请具备国际认证资质的教练，通过好玩的课程金沙乐娱场，帮助用户养成运动习惯。”巨犀健身的品类多样，包括Rumble拳击工作室、Soul Cycle单车工作室、Orangetheory Fitness、Pure fitness和私教小团等多项课程，都是目前在高级白领中流行的内容。

　　健身行业下半场已经到来，竞争非常激烈，行业内通常认为三个月足以判断一家健身房未来的运营状况。在如此大起大落的市场环境中，如何提升单店坪效？如何提高健身中心的竞争力？Daryl想到了营销界现象级产品——小罐茶。

　　小罐茶针对年轻消费者喝茶“老、土金沙乐娱场、烦”的痛点，选用优质产品，通过巧妙包装，将其小型化、精品化、多样化，从而重新定义了饮茶体验。在恰当的渠道与宣传引爆下，引发了营销史上的奇迹。

　　借用小罐茶模块化、精品化、小型化的概念，Daryl结合传统健身房与新型工作室特点，打造出新业态：设置多个精品小型工作室，以智能技术辅助，连成一个半开放系统；消费者可根据需要自由实现单品和跨品类消费；同时，智能化设备为用户扫清使用障碍，替企业节省人力成本，能够让企业专注于打造课程。多个极致单品的多元组合，既满足客户的个性需要，也满足客户的综合需求。在环境上及课程上，优于单品类的个人健身工作室；在服务及设施上，比传统健身俱乐部更专业、智能。

　　选址上，巨犀健身与一线、二线城市的高端、中高端的商场及甲级写字楼进行合作，瞄准白领中高端人群，因地制宜地进行健身模块搭建。

　　收费模式上，巨犀健身结合传统健身和互联网创新健身的特点：开业前采取地推模式，销售年卡和部分月卡，开业后则专做服务与转介绍、网络营销推广，固定不同健身卡销售比例，以保证全额发生制利润。保留年卡的模式保证了传统资金来源渠道，而保证次卡与包月制的碎片化付费模式，则降低了产品体验的门槛，尤其降低了健身行业重点争取的“小白消费者”的决策成本。

　　在网络获客越来越贵的时代，巨犀健身开业前利用传统地推获取出事用户，开业后转战线上与口碑营销，专心提升自身服务，从而提高消费者好感度。同时，团课的经营模式解除了巨犀健身对私教的重度依赖。从而扩大了利润边界，提高坪效与单店盈利能力。

　　巨犀健身是传统健身房从业者针对新形势下的一种自我突破，它结合了传统健身房的社交优势与工作室专业化特点，将优质内容、专业设施、精品进行多样化组合，打入中高端市场。

　　中国健身行业已经进入突围战阶段，精彩打法也频频出现。线上健身APP Keep、每日瑜伽和Wake纷纷攻入线下；传统健身房也在积极寻求转型；以超级猩猩、乐刻为代表的互联网智能健身房推出月卡、次卡等收费模式，拉动更多消费人群；私教工作室在成本更低的社区范围开拓市场。与此同时，以公园盒子、觅跑为代表的健身舱，以成本结构优势快速铺开。百花争艳，诞生更丰富多彩的业态。

　　消费者享受性价比更高、品种更丰富的健身场馆，运动内容上也拥有了更多选择。版权操课已经可以在乐刻、Keep Land和各大精品健身工作室等看到，一兆韦德、金吉鸟等传统健身俱乐部也纷纷引进了小团课、CorssFit和动感单车平台共享模式。

　　前不久，美团点评发布的《2018年健身行业》曾提及，无论是健身俱乐部、私教工作室还是互联网智能健身房，都是应多层次的消费需求而产生。随着消费者的健身需求不断升级，不同类型健身中心将基于自身定位进行优势互补、不断融合。

　　从巨犀健身新形态新模式的出现，到Keep开设Keep Land体验店，未来的格局不再是俱乐部或工作室二分天下，不同业态之间的界限会相对模糊，彼此相互借鉴、产生更多创新型的中间业态。拥有绝对健身人口红利的中国，也最有可能成为全球健身行业发展的风向标。